Después de registrarte, ya puedes empezar a desarrollar tu carrera como Networker. Hablo de carrera, puesto que si no tienes experiencia previa, deberás aprender esta profesión. Tiene la gran ventaja, que para aprender, vas a tener que poner en práctica, no funciona con teorías sino con práctica y prueba error.

Si lo primero que estás pensando es ponerte en marcha y hablar con todos de tu nuevo proyecto, ¡ESO ES UN GRAN ERROR! De tu inicio dependerá la trayectoria con la compañía. Porque si te registras y sin conocimientos de cómo explicar el proyecto al que te enfrentas, lo compartes con otros, no lo van a entender y en vez de tener aliados, vas a tener a las personas más cercanas, boicoteandote a tí y a tu negocio.

Una vez aclarado todo esto, hay un punto muy importante básico y determinante en tu carrera como Networker, para ser exitoso en esta industria, necesitas desarrollar una serie de Habilidades, disponer de Herramientas de trabajo (online y offline) y ser Constante en tu trabajo diario.

PUNTO 1. LAS HABILIDADES DEL NETWORKER

Todo Networker Exitoso coincide en una serie de características. No hablamos de cómo son en la actualidad los Líderes de compañías retirados que ya construyeron y ahora tienen un gran legado, sino hablamos de cómo debes ser si quieres llegar a ese punto.

• Ser honesto. No mentir es fundamental para el negocio y para tu vida. Las mentiras SIEMPRE se pillan, no digas mentiras bajo ningún concepto. No te gustaría que te mintiesen así que no lo hagas, porque se puede volver en contra tuya algún día. Respeta a las personas. Este modelo de negocio lo desarrollan millones de personas y no han tenido que mentir para ello, así que si tienes que mentir, plantéate dejarlo o cambia de estrategia.

• Dedicación y humildad. Dedica tiempo a aprender sobre los productos, la industria y la compañía antes de compartir. Este punto lo mencioné al inicio y lo vuelvo a colocar aquí porque es súper importante que si aún no sabes bien, dejes que sea tu upline el que haga las presentaciones del proyecto y de los productos por ti, a tus invitados o contactos.

• Confía en el Proyecto, en ti para desarrollarlo y en la persona que tienes delante. En este punto muchas personas lo afrontan con debilidad. Porque si no tienen los resultados esperados en un tiempo sienten que el problema son los precios de los productos, que la empresa no hace más por los distribuidores, que las comisiones tendrían que ser otras como otra empresa, que el sistema que tienen es desactualizado o el material del que disponen no es para ese mercado, que las personas con las que hablan no son las correctas, que esas personas no tienen dinero, que no tienen habilidades,… incluso hay algunos que piensan que no están hechos para el proyecto. A lo largo de mi experiencia, me he encontrado con tantas personas que no tenían dinero para su proyecto pero que después si tenían para comprarse un coche espectacular, o no tenían para invertir en el proyecto y después de entender cómo funciona, han adquirido ordenador nuevo, se han hecho de una oficina y han adquirido varios paquetes de productos. Lo más impactante fue ver cómo habían personas que no tenían para adquirir una formación y en cambio después invertían en franquicias miles de euros… Todo lo que no es un SI, son excusas, punto. Ten en cuenta que la excusas son solo para ti, el éxito o fracaso, es de cada uno. La realidad de cada uno, la sabe él mismo, pero sí te digo algo, en la vida tenemos que tomar constantemente decisiones, son tus decisiones las que te han hecho llegar a tu situación. Si te gusta, estupendo, has hecho las cosas muy bien, pero sino, tienes que empezar a tomar decisiones diferentes para llegar a situaciones diferentes. No es el proyecto, no son las personas, es cuestión de actitud, preparación y confianza. SI ALGO NO TIENES, BUSCALO. 

• Que el negocio una a las personas y no las separe. Tu pareja y familia son un punto clave en este proyecto, porque son quienes darán un «hasta luego» antes de salir a trabajar, los que estarán en casa cuando llegues, tu pareja será quien te acompañe mientras piensas mejoras con la almohada,… las parejas y familiares deben ser tus aliados. Si trabajas en esto, crearás unos cimientos sólidos en tu proyecto, puede hacer una gran diferencia en tu éxito y el de tu equipo. Por el contrario, si no te apoyan, pueden pasar solo 2 cosas:
  • La primera que sientas que tu familia es tu ancla, no te permite invertir, no te permite dedicarle tiempo al proyecto, no quieren asistir contigo, te pone problemas para que tú asistas a los eventos y cuando tienes un mal día (como se tiene en cualquier trabajo), te dicen cosas para desmotivarte (como ya te lo dije, estás perdiendo el tiempo, estás tirando el dinero, yo lo sabía,…) y al final, antes o depués acabas tirando la toalla.
  • Llegas a tener éxito y no tienes a nadie con quien compartirlo porque ya es tarde. Has dejado de pasar tiempo con tus hijos, con tu pareja, con tus amigos,… y el tiempo no vuelve atrás por lo que vas a tener que comprar lo que tienes alrededor.

• Trabaja como el líder de un equipo aunque aún no tengas ni una persona en tu equipo. Tu actitud con y para los demás, definen tu éxito como líder. Así que cada paso que tengas que dar, hazlo como si tuvieras un equipo que replicar tus pasos. Hazlo como te gustaría que lo hiciera tu equipo para tener resultados, no pienses en tu bolsillo. Voy a poner un ejemplo con la inversión inicial. Cuando tienes que invertir en unos productos que te ayudarán a tener productos para probar tú y tus personas más cercanas, para dar muestras a personas de tu equipo, para tener en casa y vender,… no pienses en ti, ¿cómo quieres que hagan las personas de tu equipo? ¿Quieres que tengan productos suficientes para que sus falimiares lo prueben, vean su funcionabilidad y les ayuden a apoyar el proyecto? o ¿quieres que nunca vean su efectividad y no lo apoyen, ni formen parte? Si las personas adquieren productos, ganan confianza y tú facturas. Si ellos venden, ganan confianza y tu facturas. Si ellos hacen demostraciones, ellos venden, facturan, ganan confianza y tu facturas. ¿Es eso lo que quieres? Pues empieza poniéndolo tú en práctica para crear el éxito en tí y en tu equipo.

•  Trata a las personas como te gustaría que te trataran. Para ser un buen «gestor de equipos o líder» debes ayudar a las personas, darles una guía para que estén oriendados. No te proclames líder nunca. Guía, asesora, orienta y deja que ellos trabajen. Haz algunas llamadas de seguimiento cuando veas que se desconectan, pero no les trates como trabajadores, porque no lo son. Ellos necesitarán orientación, un sistema donde tengan toda la formación y unas tareas diarias. Con esto ellos deben trabajar solos. Tu apóyales con las dudas, cuando necesiten apoyo de algún tipo y para alentarle a asistir a los eventos.

• Es mejor enseñarles a pescar que traerles peces. Puede que sientas la necesidad de tener un equipo y quieras retener a las personas haciéndoles las cosas para que no vean dificultades. Pero amigo o amiga mía… ya he visto muuuuchas veces estas situaciones, incluso yo al principio me he comportado así. Esto siempre acaba igual, las personas que no tienen coraje, interés, para hacer sus cosas acaban por abandonar. La proactividad es un imprescindible en esta industria. No olvides que tú necesitas líderes, no personas para las que trabajar, para eso te vas a un empleo y además te pagarán por ello. Ayúdales a encontrar las soluciones para que ellos lo resuelvan no le hagas las cosas, porque si ellos consiguieran crear un equipo, tú tendrías que hacerles lo mismo a cada persona de su equipo y acabarías trabajando para ellos. Tenemos que ser autónomos cada uno con nuestro negocio.

• Transmite seguridad y confianza. Si tienes inseguridades, es porque tienes dudas, así que antes de ponerte delante de nadie, aprende lo que necesites y aclara tus dudas. Nunca vas a saberlo todo, si aún no sabes hacer una presentación apóyate en tu upline.

• Cuida tu lenguaje corporal. Cuando tengas delante a personas a las que hablar, si estás nervioso o nerviosa, dilo, eso te ayudará a relajarte para que entiendan desde el momento uno que eres sincero y crear ahí una primera conexión. Si eres de los que hablan mucho, haz muchas presentaciones grabadas para verte, analizarte y mejorar.

• Aprende a hacer preguntas clave y aprende a esperar las respuestas. A veces se hacen muy largos los silencios, incluso incómodos, pero son necesarios para conocer y entender a la persona que tenemos en frente. Constantemente veo cómo las personas intentan vender un producto o proyecto, a alguien algo que no lo necesita y en cambio, cuando hacemos otros tipos de preguntas, o en la misma conversación sin ninguna intención de venta, nos cuentan algún problema por los que sí podemos darle ayuda. Hay que escuchar y ayudar a las personas, no venderles por nuestra necesidad.  

• No trates de convencer a las personas. A veces presencio conversaciones que ya se que van a ir por mal camino (jejeje) yo soy de la opinión de que mi experiencia solo la comparto con quien está interesado en escuchar o leerla. Aunque respeto que después cada uno ponga en práctica lo que mejor se adapte a él. Por eso es que NO puedo dar presupuestos generales, adapto mucho mi trabajo con la persona que tengo delante. Las personas que no te piden opinión o ayuda, no necesitan tu opinión ni tu ayuda, no pierdas el tiempo en intentar convencerlos, guarda tu energía para quien sí la necesita. Si tú no pides opinión o ayuda, es porque no crees que la necesites, ¿no? 

• No garantices resultados. En esta profesión, cada uno depende de sí mismo, ya que diariamente hay que realizar un trabajo. Si no hay trabajo, no hay beneficios. También puede ser que estés trabajando mucho, pero puede ocurrir que se esté trabajando en una dirección equivocada. Así que lee completo este artículo para conocer cuál es el punto que debes mejorar.

• Controla tu tiempo en el negocio. Cuando trabajamos de una forma tan apasionada, tanto en este como en cualquier otro negocio, podemos conseguir ser muy exitosos, pero abandonar otras parcelas de nuestra vida, como los hijos, los amigos, la familia,… Esto nos ha pasado a nosotros cuando aún no teníamos hijos. Estábamos tan involucrados y teníamos una agenda tan llena de clientes, de eventos, de formaciones,… que no teníamos tiempo o energía para quedar con amigos. Es importante que cuides lo que hasta hoy has conseguido. Las relaciones de amistad y la familia (con sus más y sus menos claro), porque no son perfectos, pero si hasta hoy han estado a tu lado, dedícale tiempo y cariño (es la forma de regar esta relación). Tu equipo y el equipo con el que trabajas, son compañeros de negocio, no familia. Cuando las cosas van bien el equipo está cohesionado, pero cuando hay algún problema grave en la empresa, toda la unión desaparece y cada uno tira para su lado. Es normal, no es reprochable, tú también lo harás y mirarás tu ombligo como todos. Desafortunadamente aprendimos esto aunque tenemos mucho aprecio y cariño por cada persona que ha trabajado con nosotros, con muchos mantenemos conversaciones cada cierto tiempo (seguimos regando esa relación, claro) incluso a muchos nos los hemos vuelto a encontrar en otros proyectos y nos ha dado mucha alegría. Lo mejor es nunca Juzgar a nadie, porque desconocemos las circunstancias de cada uno, muy probablemente en su situación haríamos lo mismo o incluso lo haríamos peor. Así que siempre respeta los tiempos de tu familia y amigos, tus otros negocios o proyectos y trabajos. No dejes nada de lado por desarrollarte como networker, que SUME y no reste aunque no te entiendan.

• No dejes tu trabajo o abandones otro negocio que ya te da la seguridad o estabilidad a día de hoy, aunque no te guste. El network marketing te ayudará a generar ingresos extra a la vez que creas un activo. Al principio deberás de trabajarlo, pero con el tiempo, con un equipo de personas vendiendo, se van a hacer muchos puntos en la organización y vas a ir teniendo ingresos residuales, que no dependen de tus ventas directamente.

PUNTO 2. LAS HERRAMIENTAS DE TRABAJO DEL NETWORKER

El Networker necesita contactos a los que informar y para tenerlos en su equipo de vendedores y desarrolladores. A los desarrolladores les tendrá que guiar en el sistema de capacitación para que aprendan a vender el producto, a presentar el proyecto y a guiar en el sistema a otros desarrolladores. En esto se basa resumidamente el trabajo de un Networker. Hacen el trabajo de un gestor de equipos «Necesitan comerciales a los que les enseñan a trabajar».

El Networker necesita contactos, personas a las que presentar el producto o el proyecto. Los resultados son consecuencia del trabajo, la dedicación y una estadística, cada sistema tiene sus números de conversión. Cuantas más personas conocen el proyecto, más probabilidad hay de que las personas decidan desarrollarlo. Además son diferentes para venta de producto o para ampliar el equipo de networkers.

Los sistemas son diferentes para generar contactos Offline y Online pero ambos son necesarios para ampliar tus resultados. Recuerda que debes trabajar como te gustaría que lo hiciera tu equipo por lo que te recomiendo poner en práctica el offline mientras pones en marcha tu embudo automático online.

Ambos sistemas necesitan de los EVENTOS para formar al equipo, cargar las pilas y ayudarse de las personas con experiencia para prese. Resumidamente, te comento cómo se trabajan ambos para atraer contactos:

Offline.

El sistema de trabajo con contactos offline, es cuando trabajamos presencialemente con las personas, cuando las conocemos físicamente y les hacemos la presentación de producto o negocio presencialmente.

El sistema offline se trabaja de 2 formas. La primera, consiste en hacer un listado de tus contactos donde incluyes familiares, amigos y conocidos de cualquier momento de tu vida a los que vas a dividir en 2 listas. En una lista incluyes a los que les vas a presentar el producto y en otra incluyes a los que les vas a presentar el proyecto. La segunda forma de hacer tu trabajo offline, es relacionarte con las personas que te cruzas, con las que coincides haciendo la compra, en correos,… empiezas abriéndote, saludándolos y entablando conversaciones para que se queden con algo positivo y agradable de ti. Intercambiáis el número con alguna excusa y a los pocos días lo invitas a una presentación de productos o negocio, dependiendo de las preocupaciones que vieras que tuviese.

Una de las herramientas más usadas Offline es el libro o audiolibro: GO PRO de Eric Worre. Si eres desarrollador de Network Marketing o quieres aprender como profesional, debes escucharlo y/o leerlo.