La Estrategia Digital del Networker

por | Jun 12, 2019

¡El Network Marketing es una profesión que en muchos casos se desarrolla Online y cada vez más! Así que hoy vamos a centrarnos en cómo debes trabajar Online para que cómo Networker obtengas excelentes resultados.

¡¡Bienvenidos a tod@s nuestr@s seguidores y visitantes del Blog!! Sabemos que tenemos muchos seguidores que desarrollan Network Marketing y quiero dedicaros hoy este artículo. Comenzamos…

Vamos a empezar por definir: Un Networker es aquella persona que distribuye productos y servicios a través de una Red de comercialización.  Vamos a definir el trabajo del Networker en 3 basicos que conforman el crecimiento de su negocio: 

1. El Networker vende o recomienda el producto a clientes finales, de forma que gana comisiones por la venta directa dependiendo del plan de pagos de tu compañía.

2. Lo segundo es buscar personas que sólo quieran dedicarse a vender el producto, estas personas normalmente o en un inicio no están enfocadas en compartir el negocio con otras personas, sino que quieren ganar comisiones por la venta directa. Aqui tu ganas comisiones por la venta de tu equipo y te permite generar ingresos que No depende de tus ventas o tu trabajo. 

3. Por tercero el Networker busca personas que son cómo él: Estas personas quieren construir equipos y hacer crecer la red, están enfocados en contruir equipo. Estas personas hacen estos mismos 3 basicos. (Ellos son Vendedores de productos, ellos buscan vendedores y ellos buscan otras personas que quieren construir Equipos.)

Es una forma de distribución de productos o servicios, llamada también Comercialización en Red, Venta Directa, Network Marketing o Multinivel. Existe gran cantidad de empresas que utilizan este sistema para comercializar sus productos o servicios.

Las malas prácticas por parte de algunas empresas que han sido fraudulentas, ha difundido un mensaje erróneo sobre esta forma de venta. Pero en la actualidad existen varias compañías conocidas que lo utilizan, como el caso de Vodafone, Endesa,…

Es por ello que se crearon diferentes asociaciones que velan por las buenas prácticas de las compañías que tienen el sello de esta asociación, ellas son DSA de América (Direct Selling Asociation) o AVD europea (Asociación de Venta Directa). Actualmente son las encargadas de controlar si las empresas venden productos legales, si la compañía cumple con los requisitos de atención al cliente, tienen estándares de calidad con respecto a la atención a los clientes y a sus distribuidores, deben cumplir con políticas de devolución del productos entre 30 a 90 días… etc. solvente,…

Las compañías disponibilizan diferentes formas para generar ingresos a sus Networkers o Red de Comerciantes. Existen 2 formas en común en las diferentes compañías, la primera es que cada venta de producto a un cliente genera una comisión, y la segunda, consiste en que cada nuevo networker en tu equipo ya sea directo tuyo o de tu organización te genera comisión (por sus ventas y/o por su consumo), según el plan de pagos.

Actualmente la mayoría de las personas que comienzan a desarrollar esta profesión o de los que han querido formar parte de esta industria y fracasa, es porque llega con la idea de contruir un rendimiento pasivo rápidamente con baja inversión y simplemente metiendo gente debajo. Déjame decirte claramente la realidad del Networker NO ES ESA. Así se construyen pirámides y no negocios legales, duraderos y hereditarios.

Voy a compartirte cláramente lo que necesitas, y cómo debes trabajar para tener éxito en esta industria.

– ANTES DE COMENZAR –

PUNTO 1. Comprobar la Legalidad de la compañía.

El Networker hace de su profesión su vida y debe tratarla como si de tu pareja se tratara. No debes serle infiel y debes confiar en ella. Por lo tanto para entregar tu vida, debes saber si la compañía en la que pones tu imágen es legal. Es tu responsabilidad cerciorarte para después no andar culpando a nadie de tu error o de tu falta de responsabilidad.

La legislación española, habla de venta multinivel en el artículo 22 y esquema piramidal en el artículo 23Para saber si la empresa es Legal, debes ver si en la lista de la DSA aparece la compañía. Si estás decidiendo empezar a recomendar productos o quieres crear tu propio equipo de networkers, debes revisar si la compañía está registrada.

Conoce la compañía, los dueños, el momento de expansión en el que se encuentra, los números actualizados, conoce a los líderes de organizaciones que ya promueven a la compañía, cómo trabajan, y muy importante su plan de pagos.

 

PASO 2. Funcionabilidad de venta de los Productos.

Prueba los productos antes de venderlos. Infórmate bien sobre los precios de venta a público y precio a distribuidor, el perfil del cliente, qué funcionalidad tiene, los números de venta a nivel mundial de la compañía,… 

PASO 3 – Cómo Comenzar

Para ser un networker y formar parte de la red, lo primero es tener un «Patrocinador». Esta figura es la persona que te ha presentado o hecho llegar los productos y/o la compañía. Esta persona o un «Upline» (la persona más cualificada con resultados y experiencia en línea ascendente, que puede ser su patrocinador o el patrocinador de este otro) serán los encargados de ayudarte en toda tu carrera como Networker en la compañía. Entrará en juego otra figura que será tu «mentor», que será la persona que te guiará e inspirará para conseguir tus objetivos. No tienes que elegir antes de comenzar estas figuras, solo la del Patrocinador. Las demás llegarán solas.

Una vez tienes un Patrocinador, debes aceptar y firmar tu contrato mercantil con la empresa (ya en muchos casos es digital). Algunas compañías requieren de la compra de un paquete inicial de productos, otras no. Pero teniendo en cuenta que partimos de la base en que vas a recomendar y vender productos, es fundamental que tengas alguna experiencia propia y de algunos familiares que te den un feedback sobre el producto.

 

PASO 4 – Código Ético

Si ya has formado parte de una compañía con este sistema, debes saber, que miles de personas se dedican profesionalmente y a full time, por lo que la construcción de un equipo ha podido llevarle cantidad de años.

Ganarse la confianza de organizaciones y de la compañía así lo habrá requerido, por lo tanto una de las MALAS PRÁCTICAS es llamar a compañeros con los que trabajaste en otra compañía para que hagan el cambio contigo. Esto, si tú no eras su patrocinador directo, está prohibido y lleva a la cancelación del contrato directo.

Posiblemente a lo largo de los años, las personas cambien de compañía, por lo que no sabes cuál será tu posición o de quién necesitarás ayuda. No te hagas boicot a ti mismo. Hay personas que pasan de una compañía a otra sin cerrar bien y haciendo malas prácticas, el tiempo me demuestra, que no acaba bien.

Si tienes algún problema, sea del tipo que sea, contacta con tu upline para resolverlo. Nunca trates problemas con personas de otras líneas ni con el equipo de tu patrocinador. Siempre con tu patrocinador, o un upline. En caso de no acerlo así vas a crear inestabilidad y mal rollo en el equipo. No te gustaría que lo hicieran contigo o en tu equipo así que no lo hagas. Contacta con tu Upline.

Ahora quiero compartirte una serie de vídeos que creamos para aclarar a las personas que quieren desarrollar esta profesión pero aún no saben bien cómo funciona esta industria.

– LA CARRERA DEL NETWORKER –

Después de registrarte, ya puedes empezar a desarrollar tu carrera como Networker. Hablo de carrera, puesto que si no tienes experiencia previa, deberás aprender esta profesión. Tiene la gran ventaja, que para aprender, vas a tener que poner en práctica, no funciona con teorías sino con práctica y prueba error.

Si lo primero que estás pensando es ponerte en marcha y hablar con todos de tu nuevo proyecto, ¡ESO ES UN GRAN ERROR! De tu inicio dependerá la trayectoria con la compañía. Porque si te registras y sin conocimientos de cómo explicar el proyecto al que te enfrentas, lo compartes con otros, no lo van a entender y en vez de tener aliados, vas a tener a las personas más cercanas, boicoteandote a tí y a tu negocio.

Puede que estas palabras no te lleguen y tomes tus propias decisiones, incluso te dejes llevar por la euforia y quieras compartirlo con todos tus conocidos y amigos, pero déjame decirte, que si no tienes la suficiente influencia en ellos, vas a tener tu primera caída en este proyecto y para muchos es un «TODACO Y HUNDIDO» emocional.

Es importante que entiendas que en esta carrera vas a dedicar tiempo, posiblemente tardes un par de años o tres en tener un equipo sólido. La evolución te llevará por altibajos. Con subidas y bajadas pero las bajadas cada vez quedarán más altas que las anteriores.

Una vez aclarado todo esto, hay un punto muy importante básico y determinante en tu carrera como Networker, para ser exitoso en esta industria, necesitas desarrollar una serie de Habilidades, disponer de Herramientas de trabajo (online y offline) y ser Constante en tu trabajo diario.

 

PUNTO 1. LAS HABILIDADES DEL NETWORKER

Todo Networker Exitoso coincide en una serie de características. No hablamos de cómo son en la actualidad los Líderes de compañías retirados que ya construyeron y ahora tienen un gran legado, sino hablamos de cómo debes ser si quieres llegar a ese punto.

  • Ser honesto. No mentir es fundamental para el negocio y para tu vida. Las mentiras SIEMPRE se pillan, no digas mentiras bajo ningún concepto. No te gustaría que te mintiesen así que no lo hagas, porque se puede volver en contra tuya algún día. Respeta a las personas. Este modelo de negocio lo desarrollan millones de personas y no han tenido que mentir para ello, así que si tienes que mentir, plantéate dejarlo o cambia de estrategia.

 

  • Dedicación y humildad. Dedica tiempo a aprender sobre los productos, la industria y la compañía antes de compartir. Este punto lo mencioné al inicio y lo vuelvo a colocar aquí porque es súper importante que si aún no sabes bien, dejes que sea tu upline el que haga las presentaciones del proyecto y de los productos por ti, a tus invitados o contactos.

 

  • Confía en el Proyecto, en ti para desarrollarlo y en la persona que tienes delante. En este punto muchas personas lo afrontan con debilidad. Porque si no tienen los resultados esperados en un tiempo sienten que el problema son los precios de los productos, que la empresa no hace más por los distribuidores, que las comisiones tendrían que ser otras como otra empresa, que el sistema que tienen es desactualizado o el material del que disponen no es para ese mercado, que las personas con las que hablan no son las correctas, que esas personas no tienen dinero, que no tienen habilidades,… incluso hay algunos que piensan que no están hechos para el proyecto. A lo largo de mi experiencia, me he encontrado con tantas personas que no tenían dinero para su proyecto pero que después si tenían para comprarse un coche espectacular, o no tenían para invertir en el proyecto y después de entender cómo funciona, han adquirido ordenador nuevo, se han hecho de una oficina y han adquirido varios paquetes de productos. Lo más impactante fue ver cómo habían personas que no tenían para adquirir una formación y en cambio después invertían en franquicias miles de euros… Todo lo que no es un SI, son excusas, punto. Ten en cuenta que la excusas son solo para ti, el éxito o fracaso, es de cada uno. La realidad de cada uno, la sabe él mismo, pero sí te digo algo, en la vida tenemos que tomar constantemente decisiones, son tus decisiones las que te han hecho llegar a tu situación. Si te gusta, estupendo, has hecho las cosas muy bien, pero sino, tienes que empezar a tomar decisiones diferentes para llegar a situaciones diferentes. No es el proyecto, no son las personas, es cuestión de actitud, preparación y confianza. SI ALGO NO TIENES, BUSCALO. 

  

  • Que el negocio una a las personas y no las separe. Tu pareja y familia son un punto clave en este proyecto, porque son quienes darán un «hasta luego» antes de salir a trabajar, los que estarán en casa cuando llegues, tu pareja será quien te acompañe mientras piensas mejoras con la almohada,… las parejas y familiares deben ser tus aliados. Si trabajas en esto, crearás unos cimientos sólidos en tu proyecto, puede hacer una gran diferencia en tu éxito y el de tu equipo. Por el contrario, si no te apoyan, pueden pasar solo 2 cosas:
    • La primera que sientas que tu familia es tu ancla, no te permite invertir, no te permite dedicarle tiempo al proyecto, no quieren asistir contigo, te pone problemas para que tú asistas a los eventos y cuando tienes un mal día (como se tiene en cualquier trabajo), te dicen cosas para desmotivarte (como ya te lo dije, estás perdiendo el tiempo, estás tirando el dinero, yo lo sabía,…) y al final, antes o depués acabas tirando la toalla.
    • Llegas a tener éxito y no tienes a nadie con quien compartirlo porque ya es tarde. Has dejado de pasar tiempo con tus hijos, con tu pareja, con tus amigos,… y el tiempo no vuelve atrás por lo que vas a tener que comprar lo que tienes alrededor.

  

  • Trabaja como el líder de un equipo aunque aún no tengas ni una persona en tu equipo. Tu actitud con y para los demás, definen tu éxito como líder. Así que cada paso que tengas que dar, hazlo como si tuvieras un equipo que replicar tus pasos. Hazlo como te gustaría que lo hiciera tu equipo para tener resultados, no pienses en tu bolsillo. Voy a poner un ejemplo con la inversión inicial. Cuando tienes que invertir en unos productos que te ayudarán a tener productos para probar tú y tus personas más cercanas, para dar muestras a personas de tu equipo, para tener en casa y vender,… no pienses en ti, ¿cómo quieres que hagan las personas de tu equipo? ¿Quieres que tengan productos suficientes para que sus falimiares lo prueben, vean su funcionabilidad y les ayuden a apoyar el proyecto? o ¿quieres que nunca vean su efectividad y no lo apoyen, ni formen parte? Si las personas adquieren productos, ganan confianza y tú facturas. Si ellos venden, ganan confianza y tu facturas. Si ellos hacen demostraciones, ellos venden, facturan, ganan confianza y tu facturas. ¿Es eso lo que quieres? Pues empieza poniéndolo tú en práctica para crear el éxito en tí y en tu equipo.

 

  •  Trata a las personas como te gustaría que te trataran. Para ser un buen «gestor de equipos o líder» debes ayudar a las personas, darles una guía para que estén oriendados. No te proclames líder nunca. Guía, asesora, orienta y deja que ellos trabajen. Haz algunas llamadas de seguimiento cuando veas que se desconectan, pero no les trates como trabajadores, porque no lo son. Ellos necesitarán orientación, un sistema donde tengan toda la formación y unas tareas diarias. Con esto ellos deben trabajar solos. Tu apóyales con las dudas, cuando necesiten apoyo de algún tipo y para alentarle a asistir a los eventos.

 

  • Es mejor enseñarles a pescar que traerles peces. Puede que sientas la necesidad de tener un equipo y quieras retener a las personas haciéndoles las cosas para que no vean dificultades. Pero amigo o amiga mía… ya he visto muuuuchas veces estas situaciones, incluso yo al principio me he comportado así. Esto siempre acaba igual, las personas que no tienen coraje, interés, para hacer sus cosas acaban por abandonar. La proactividad es un imprescindible en esta industria. No olvides que tú necesitas líderes, no personas para las que trabajar, para eso te vas a un empleo y además te pagarán por ello. Ayúdales a encontrar las soluciones para que ellos lo resuelvan no le hagas las cosas, porque si ellos consiguieran crear un equipo, tú tendrías que hacerles lo mismo a cada persona de su equipo y acabarías trabajando para ellos. Tenemos que ser autónomos cada uno con nuestro negocio.

 

  • Transmite seguridad y confianza. Si tienes inseguridades, es porque tienes dudas, así que antes de ponerte delante de nadie, aprende lo que necesites y aclara tus dudas. Nunca vas a saberlo todo, si aún no sabes hacer una presentación apóyate en tu upline.

  

  • Cuida tu lenguaje corporal. Cuando tengas delante a personas a las que hablar, si estás nervioso o nerviosa, dilo, eso te ayudará a relajarte para que entiendan desde el momento uno que eres sincero y crear ahí una primera conexión. Si eres de los que hablan mucho, haz muchas presentaciones grabadas para verte, analizarte y mejorar.

 

  • Aprende a hacer preguntas clave y aprende a esperar las respuestas. A veces se hacen muy largos los silencios, incluso incómodos, pero son necesarios para conocer y entender a la persona que tenemos en frente. Constantemente veo cómo las personas intentan vender un producto o proyecto, a alguien algo que no lo necesita y en cambio, cuando hacemos otros tipos de preguntas, o en la misma conversación sin ninguna intención de venta, nos cuentan algún problema por los que sí podemos darle ayuda. Hay que escuchar y ayudar a las personas, no venderles por nuestra necesidad.  

 

  • No trates de convencer a las personas. A veces presencio conversaciones que ya se que van a ir por mal camino (jejeje) yo soy de la opinión de que mi experiencia solo la comparto con quien está interesado en escuchar o leerla. Aunque respeto que después cada uno ponga en práctica lo que mejor se adapte a él. Por eso es que NO puedo dar presupuestos generales, adapto mucho mi trabajo con la persona que tengo delante. Las personas que no te piden opinión o ayuda, no necesitan tu opinión ni tu ayuda, no pierdas el tiempo en intentar convencerlos, guarda tu energía para quien sí la necesita. Si tú no pides opinión o ayuda, es porque no crees que la necesites, ¿no? 

 

  • No garantices resultados. En esta profesión, cada uno depende de sí mismo, ya que diariamente hay que realizar un trabajo. Si no hay trabajo, no hay beneficios. También puede ser que estés trabajando mucho, pero puede ocurrir que se esté trabajando en una dirección equivocada. Así que lee completo este artículo para conocer cuál es el punto que debes mejorar.

 

  • Controla tu tiempo en el negocio. Cuando trabajamos de una forma tan apasionada, tanto en este como en cualquier otro negocio, podemos conseguir ser muy exitosos, pero abandonar otras parcelas de nuestra vida, como los hijos, los amigos, la familia,… Esto nos ha pasado a nosotros cuando aún no teníamos hijos. Estábamos tan involucrados y teníamos una agenda tan llena de clientes, de eventos, de formaciones,… que no teníamos tiempo o energía para quedar con amigos. Es importante que cuides lo que hasta hoy has conseguido. Las relaciones de amistad y la familia (con sus más y sus menos claro), porque no son perfectos, pero si hasta hoy han estado a tu lado, dedícale tiempo y cariño (es la forma de regar esta relación). Tu equipo y el equipo con el que trabajas, son compañeros de negocio, no familia. Cuando las cosas van bien el equipo está cohesionado, pero cuando hay algún problema grave en la empresa, toda la unión desaparece y cada uno tira para su lado. Es normal, no es reprochable, tú también lo harás y mirarás tu ombligo como todos. Desafortunadamente aprendimos esto aunque tenemos mucho aprecio y cariño por cada persona que ha trabajado con nosotros, con muchos mantenemos conversaciones cada cierto tiempo (seguimos regando esa relación, claro) incluso a muchos nos los hemos vuelto a encontrar en otros proyectos y nos ha dado mucha alegría. Lo mejor es nunca Juzgar a nadie, porque desconocemos las circunstancias de cada uno, muy probablemente en su situación haríamos lo mismo o incluso lo haríamos peor. Así que siempre respeta los tiempos de tu familia y amigos, tus otros negocios o proyectos y trabajos. No dejes nada de lado por desarrollarte como networker, que SUME y no reste aunque no te entiendan.

 

  • No dejes tu trabajo o abandones otro negocio que ya te da la seguridad o estabilidad a día de hoy, aunque no te guste. El network marketing te ayudará a generar ingresos extra a la vez que creas un activo. Al principio deberás de trabajarlo, pero con el tiempo, con un equipo de personas vendiendo, se van a hacer muchos puntos en la organización y vas a ir teniendo ingresos residuales, que no dependen de tus ventas directamente.

PUNTO 2. LAS HERRAMIENTAS DE TRABAJO DEL NETWORKER

El Networker necesita contactos a los que informar y para tenerlos en su equipo de vendedores y desarrolladores. A los desarrolladores les tendrá que guiar en el sistema de capacitación para que aprendan a vender el producto, a presentar el proyecto y a guiar en el sistema a otros desarrolladores. En esto se basa resumidamente el trabajo de un Networker. Hacen el trabajo de un gestor de equipos «Necesitan comerciales a los que les enseñan a trabajar».

El Networker necesita contactos, personas a las que presentar el producto o el proyecto. Los resultados son consecuencia del trabajo, la dedicación y una estadística, cada sistema tiene sus números de conversión. Cuantas más personas conocen el proyecto, más probabilidad hay de que las personas decidan desarrollarlo. Además son diferentes para venta de producto o para ampliar el equipo de networkers.

Los sistemas son diferentes para generar contactos Offline y Online pero ambos son necesarios para ampliar tus resultados. Recuerda que debes trabajar como te gustaría que lo hiciera tu equipo por lo que te recomiendo poner en práctica el offline mientras pones en marcha tu embudo automático online.

Ambos sistemas necesitan de los EVENTOS para formar al equipo, cargar las pilas y ayudarse de las personas con experiencia para prese. Resumidamente, te comento cómo se trabajan ambos para atraer contactos:

 

Offline.

El sistema de trabajo con contactos offline, es cuando trabajamos presencialemente con las personas, cuando las conocemos físicamente y les hacemos la presentación de producto o negocio presencialmente.

El sistema offline se trabaja de 2 formas. La primera, consiste en hacer un listado de tus contactos donde incluyes familiares, amigos y conocidos de cualquier momento de tu vida a los que vas a dividir en 2 listas. En una lista incluyes a los que les vas a presentar el producto y en otra incluyes a los que les vas a presentar el proyecto. La segunda forma de hacer tu trabajo offline, es relacionarte con las personas que te cruzas, con las que coincides haciendo la compra, en correos,… empiezas abriéndote, saludándolos y entablando conversaciones para que se queden con algo positivo y agradable de ti. Intercambiáis el número con alguna excusa y a los pocos días lo invitas a una presentación de productos o negocio, dependiendo de las preocupaciones que vieras que tuviese.

Una de las herramientas más usadas Offline es el libro o audiolibro: GO PRO de Eric Worre. Si eres desarrollador de Network Marketing o quieres aprender como profesional, debes escucharlo y/o leerlo.

Online.

Trabajar online la atracción de contactos puede ser muy sencillo o tan complejo como decidas. Te puede llevar poco tiempo a la semana o todo el día. Como ya sabes, hemos ayudado a cientos de personas alrededor del mundo a crear sus sistemas de atracción de clientes online por lo que voy a ir directa a lo que funciona.

Para trabajar online con cualquier proyecto debes lo primero, definir tu objetivo. En el caso del networker pueden ser 3 los objetivos: Atraer clientes, Atraer distribuidores o reconocimiento de la Marca Personal. El tercer caso es normalmente para desarrolladores con equipos y se centra en hablar de calidad de vida y/o dar formación sobre Network Marketing. Normalmente esto lo hacen personas que ya tienen interesantes resultados y en muchos casos se ayudan de un community manager para la gestión de las redes sociales.

Las personas cuando comienzan, lo deben hacer con un reto por x tiempo usando el producto. Es una fórmula que se utiliza para que tus conocidos tengan prueba de que el producto funciona. Es el caso de dietas, complementos nutricionales, cremas, maquillajes, tratamientos para el pelo, …. Cuando las personas vean tus resultados, van a preguntarte y tendrás así tus primeros clientes. Después de terminar el reto, ya tendrás tu experiencia para hablar del producto, habrás así conseguido alcanzar uno de los puntos más importantes, confiar en el producto y enamorarte de él. Durante el reto, deberás compartir día tras día tu evolución, tu cambio, cómo te ven los demás, … Debe quedar registrado para que cuando alguien empiece, vea todo tu proceso.

A su vez, debes crear todo tu Embudo de Marketing, establecer tu Estrategia Digital y Preparar tus Herramientas. Permítete un tiempo mientras usas los productos, para poner tu negocio en marcha. Ahora te dejo el listado de las herramientas que todo Networker necesita para desarrollar una estrategia digital:

HERRAMIENTAS que necesita todo NETWORKER ONLINE:

1- Facebook. Esta es la reina de las plataformas de Social Media. En ella es donde hay más número de perfiles registrados, y podrás utilizarla para atraer a clientes. Tendrás disponibles los perfiles, las páginas profesionales, las comunidades o grupos, eventos y las campañas publicitarias de pago. Las páginas tienen un área de información, un botón, un área para contar tu historia y puedes programar un mensaje para que abran el chat. Tanto en el perfil como en la página tienes opción de compartir contenido en el feed de noticias y en los stories.

Es interesante ayudarte de facebook, pero no bases tu negocio en compartir contenido en ella, trabaja en obtener los datos de contactos para trabajarlos mediante whatsapp, email o chat privado. Recuerda que tener los datos de los contactos es mejor que tener seguidores en cualquier red social, ya que tus contenidos no los ven todos tus seguidores. 

2- Instagram Es la red social con mayor crecimiento, por lo que te puede ser muy útil. Tendrás disponible perfiles y perfiles profesionales, en ambos tienes: el feed de noticias, los instagram stories, el canal IGTV y las publicidades de pago. Utiliza la regla 80-20 para no aburrir a tu seguidor (80% contenido interesante para tu seguidor y 20% llamadas a la acción).

 

3- Youtube/Vimeo Se ha convertido en el segundo buscador más utilizado online. A las personas les gustan ver los videos y tu contenido también debe estar en video. Graba videos y si necesitas, edítalos. No necesitas hacer videos muy profesionales, como videos profesionales, es la empresa la que te los debe proporcionar. Sí necesitarás grabar una presentación hecha por tí cuando estés lista o listo. Los editores de video y la plataforma para grabar tutoriales o presentaciones que yo uso son el 5 y el 8 de «12 Herramientas y Links estratégicos Online».

4- Zoom esta es mi herramienta 5 de las«12 Herramientas y Links estratégicos Online». Allí te hablé un poquito más de ella.

 

5- Google Doc funciona como el paquete office, es intuitivo y dispones de una versión similar de Word, Excel y Power Point. Puedes compartir tus archivos para editar o solo ver otros usuarios de gmail. Lo vas a utilizar para crear listado de personas controlado y/o editado por personas con gmail. También para redactar manuales, normas, presentaciones,…

 

6- Formularios de Google esto puede que lo uses para hacer encuestas a las personas con las que vas a hablar por videoconferencia, para hacer los registros a eventos,…

 

7- Editor de Imágenes lo necesitarás para crear contenidos en tus redes sociales. También para crear banner o flayers y compartirlas con tu equipo, así ellos también podrán editarlas.

 

8- Google Calendar es la agenda de Google, a la que tienes acceso desde cualquier dispositivo con internet y de forma totalmente gratuita. Existen otras herramientas que te agendan citas si lo configuras conjuntamente para que online te puedan pedir citas. Si la utilizas como agenda, podrás compartirla y así tanto tu equipo como los interesados pueden agendar citas contigo para resolver dudas.

 

9- Web, Blog, Landing Pages, Thank You Page y Sales Pages. Puedes tener una página web con wordpress y los plugin Divi o Instabuilder, para crear fácilmente las páginas y tu blog esto tiene un coste anual dependiendo del proveedor y el tamaño de tu hosting (la capacidad conline de tu contenido; su tamaño depende del volumen de contenido y del tráfico que atraigas hasta él). Aunque también existe Leadpages o Clickfunnels que son muy buenas herramientas pero son de pago mensual, trimestral, semestral o anual, si no pagas, dejan de funcionar los links. Como ya te comentaba en el artículo anterior, para nosotros es fundamental el soporte de nuestro proveedor de hosting y Divi así que te dejo la info AQUI para los que aun no tenéis Web. Puedes crear tu embudo con la forma del EMBUDO 4 de «4 Embudos para multiplicar tus Ventas de Productos o Servicios».

 

10- Plataforma de Formación. Normalmente la compañía con la que trabajes, tendrá a tu disposición una plataforma de formación, si no es el caso, habrá una plataforma del equipo con el que trabajarás diariamente. Normalmente los equipos no son creados, gestionados, ni guiados por la empresa, sino por uno o varios de los líderes internacionales de la compañía con uno de los rangos más altos y con larga experiencia como profesional del network marketing. La plataforma puede no tener coste en los niveles para iniciantes, pero sí para más avanzados, ya que la plataforma tendrá gastos. Los líderes no son dueños, ni representantes de la compañía ni forman parte de la estructura de la empresa, son networkers con el mismo contrato que cualquier otro desarrollador.

11- Autorespondedor. El autorespondedor puede ser una herramienta para trabajar el email marketing, para trabajar de forma automatizada los mensajes de messenger o los de whatsapp. Dependerá de si en la campaña publicitaria has pedido los datos de whatsapp, si te abre un chat por messenger o si te proporciona el email. Las herramientas son diferentes para los diferentes medios. En el caso del email, puedes usar getresponse, en mi artículo de «4 Embudos para multiplicar tus Ventas de Productos o Servicios» expuse cómo utilizar la secuencia de información en el «EMBUDO 1, PASO 3 SECUENCIA DE INFORMACION«. Si automatizas la entrada de contactos, debes automatizar la secuencia de información que deben tener las personas que deciden informarse.

PUNTO 3. EL TRABAJO DIARIO DEL NETWORKER

El Networker para tener resultados, debe hacer varias cosas diarias. Todo Networker que no haya cumplido su trabajo al final de la semana, no va a tener resultados. A este negocio hay que dedicarle tiempo y ser constante. ¡Esto es básico, nada te va a llover!

 

1- Presentar el negocio completo a 3 personas.

Para hacer presentaciones, puedes conseguir a los contactos online mediante campaña publicitaria e informarlos mediante tu embudo automatizado, o utilizar el marketing online para atraer contactos de forma automática. Debes tener en cuenta, que si consigues poner a una persona presencialmente o por videoconferencia a resolver las dudas, va a ser más efectivo tu embudo, que si es todo online.

Mi recomendación es que tengas tu embudo de marketing creado e inviertas en campañas publicitarias para introducir a contactos en tu embudo con 5€ diarios. Ayúdate de escribir emails con videos y fotos que te ayuden a transmitir confianza en el proyecto.

Tener campañas activas te va a evitar estar enganchado a crear contenidos diarios para alimentar las redes sociales, grupos y demás. Si no dispones de economía, deberás trabajar los contenidos diariamente. Te quiero recordar la regla 80-20 (80% contenido y 20% llamadas a la acción). Aquí tienes un artículo en el que comparto «15 Ideas para crear contenidos en Redes Sociales». Ayúdate de él para organizarte contenidos diarios. Pero NUNCA olvides que más inversión en campaña se traduce en tener más tiempo para ti, para estar con la familia, con los amigos, para otros negocios, tu trabajo,… Así vas a necesitar dedicarle menos tiempo al proyecto porque el proyecto no te va a dar la libertad, sino el sistema para trabajar el proyecto.

Yo personalmente recomiendo hablar de un producto en tus redes y recomendar el negocio mediante campaña publicitaria, para que cuando alguien te identifique, sea por un producto concreto. 

 

2- Vender 1 producto diario.

Nosotros no hemos sido muy buenos vendiendo productos, pero sí somos muy buenos consumidores, por lo que somos buenos recomendando el producto. Nuestra familia consume los productos, nuestros amigos nos lo piden y online vendemos algunos productos. No te centres en vender productos a cualquiera, sino en recomendar a quien verdaderamente le vaya ayudar. Recuerda que un cliente satisfecho, va a hacer funcionar el «boca – oído». Un cliente satisfecho te puede atraer más clientes. Si quieres aumentar tus ventas y hacer ventas online, puedes también hacer campañas publicitarias, con 2€ al día está bien. Utiliza para promocionar preferentemente un producto de consumo mensual, porque así la campaña será más rentable que con un producto de consumo puntual.

Nosotros somos partidarios de especializarse en un tipo de producto y los demás que sean complementarios. Para que si alguien te ve, te identifique con ese producto. Así que en tus redes debes hablar de un producto. que aparezcas consumiéndolo, que muestres para qué sirve, el perfil de persona que lo consume, mostrar cuando haces ventas, envíos, comentarios de clientas que lo han consumido,… Proponte el reto de compartir una publicación al día en las diferentes redes, empieza por facebook, instagram y whatsapp. Utiliza varias veces al día los history, para transmitir qué haces cada día. Te quiero recordar la regla 80-20 (80% contenido y 20% llamadas a la acción). Aquí tienes un artículo en el que comparto «15 Ideas para crear contenidos en Redes Sociales».

 

3- Formarte y Leer.

Es muy importante formarte cada día a la vez que vas poniendo en práctica. El desarrollo personal forma parte de la vida del Networker, porque va a tratar con personas diariamente y debe estar preparado para no enfurecerse rápidamente, para saber gestionar situaciones durante las presentaciones, saber llevar personas a los eventos, ayudar a las parejas a llevar juntos el proyecto,… También mantenerte actualizado en herramientas y estrategias digitales.

Debes establecer quiénes son tus mentores en las diferentes áreas (producto y negocio) para no seguir diferentes directrices que te pueden hacer desenfocar. Toma como mentor a alguien con resultados y sigue sus pasos, sigue todos y cada uno de sus pasos para llegar a sus resultados.

Te comparto ahora una lista de libros que pueden ayudarte en tu crecimiento «¡Mi lista de Libros interesantes!». Son suficientes 30 minutos de lectura diaria.

 

4- Apoyar al equipo o hacer Seguimiento.

Apoyar al equipo de networkers como ya te explicaba no consiste en hacerles el trabajo, sino en saber darle guía para que ellos lo hagan por sí mismos y aprendan a ayudar a su equipo. Así que si tenéis disponible un área de formación, necesitas conocerlo al dedillo, para que si alguna persona de tu equipo necesita ayuda con alguna cuestión, sepas indicarle en qué punto va a encontrar respuesta. Me he encontrado con personas que en su intento por conectar al equipo al trabajo diario, crean listas de difusioón y envían contenidos de motivación, información del negocio que van encontrando,… mi recomendación es que NO lo hagas así, utiliza es sistema para conectar a las personas y que no falten a las presentaciones, eventos o formaciones.

 

5- Asistir a los eventos Corporativos e Internacionales de Networkers.

No puedo terminar sin hablarte de la importancia de los eventos. Es imprescindible asistir a ellos porque son una fuente. En ellos vas a aprender a hacer presentaciones, vas a conocer cómo trabajan las personas que más resultados tienen, vas a conocer a personas que nunca antes viste y que en poco tiempo han construido equipos enteros, vas a poder preguntar lo que necesites a otros desarrolladores con experiencia, vas a conocer mejor a la empresa y al corporativo, además podrás llevar invitados. Es un momento único para que tu familia (los adultos preferentemente) te acompañen y puedan conocer de primerísima mano la grandiosidad del proyecto.

Si el artículo te ayudó a aclararte, COMPÁRTENOS EN LOS COMENTARIOS, también puedes compartirnos tu experiencia en network marketing y por supuesto, ayúdanos a mejorar compartiéndonos si tienes alguna herramienta interesante que utilices.

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